O(a) Executivo(a) de Novos Negócios é parte central da área Comercial de uma empresa. É ele(a) quem constrói relacionamentos com clientes potenciais, reforça laços e fideliza clientes, identifica oportunidades no mercado (e até novos mercados), gera leads, compreende e monitora o mercado.
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Ou seja, é um(a) profissional essencial para o desenvolvimento do negócio, expansão do mercado, para detectar problemas existentes que estejam impedindo o crescimento da empresa e para fechamento de negócios.
O QUE FAZ?
O(a) Executivo(a) de Novos Negócios é responsável, resumidamente, pela análise e monitoramento do mercado, mapeamento de oportunidades, reuniões com clientes, apresentação de soluções e, principalmente, negociação e fechamento de negócios.
Mas não é só isso. O(a) profissional também realiza a prospecção (análise e abordagem de prospects), apoia a equipe de vendas, analisa KPIs, gera leads, compreende os objetivos do cliente e como o produto/serviço oferecido pela empresa pode ajudá-lo, realiza reuniões internas e externas, gera informações de mercado para análise, apresenta a empresa ao mercado, cria propostas comerciais, realiza follow-up e atendimento pós-venda.
Por fim, o(a) Novos Negócios também pode ser responsável por gerenciar, executar e atualizar ferramentas de CRM, visitar feiras e clientes no setor, realizar meetings, etc.
QUANTO GANHA?
Conforme os dados das oportunidades divulgadas na trampos, a faixa salarial de um profissional Júnior a Pleno pode variar entre R$2.500 a R$5.000. Um estagiário em Novos Negócios ganha em torno de R$ 1.000 a R$ 2.000. Já um(a) profissional do nível Sênior, trabalhando em grandes empresas nacionais e internacionais, até R$ 10.000.
PERFIL E CARACTERÍSTICAS DO PROFISSIONAL
Os requisitos mais solicitados para os(as) Executivos(as) de Novos Negócios é, sem dúvida, experiência comprovada na área Comercial, carteira de clientes ativa, excelente comunicação, habilidade com vendas, capacidade de solucionar problemas e ótimo relacionamento interpessoal.
Entre outras habilidades pessoais, estão:
- Resiliente e motivado(a) por desafios;
- Orientação a resultados;
- Habilidade para lidar com números e dados;
- Boa argumentação, oratória e negociação;
- Visão estratégica;
- Competitivo(a) e com aprendizado rápido.
Nos conhecimentos técnicos, estão domínio de Pacote Office, inglês e/ou espanhol intermediário, conhecimentos em Web Analytics, Inbound Marketing, marketing digital, offline e eventos, ferramentas de automação (RD, SharpSpring, Hubspot, etc.), conhecimento de soluções digitais, linguagem técnica do setor, ferramentas de CRM e redes sociais.
Como diferenciais aparecem constantemente a graduação em Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação, Eventos, Administração de Empresas ou áreas relacionadas, carro próprio e habilitação, disponibilidade para viajar, certificados ou cursos em marketing digital, cases de conquistas, entre outros.
MERCADO DE TRABALHO
Segundo uma pesquisa realizada pela Hays, consultoria especializada em talentos e recrutamento, os profissionais que contribuem para a estratégia comercial de empresas, sobretudo para o desenvolvimento de Novos Negócios, estarão em alta a partir deste ano.
Mas, a verdade é que profissionais da área Comercial dificilmente têm baixas na demanda, já que são essenciais para a manutenção do posicionamento da empresa em relação ao mercado, para descobrir oportunidades de expansão, para conquistar e reforçar laços com clientes e, principalmente, para o fechamento de negócios, que são a fonte de renda da maioria das empresas.
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